O mercado corporativo é cercado por situações que exigem dos empresários expertise para lidar com diferentes cenários, e ainda assim, conseguir gerir a empresa e, no caso de trilhar novos caminhos, agregar valor de venda para o ativo. E quando um empresário decide vender sua empresa, uma preocupação surge: como estabelecer um valor justo e competitivo para o negócio?

O caminho para sanar essa e outras inquietações, segundo recomendação de especialistas, precisa conter a elaboração de um planejamento em que se apliquem metodologias de Fusões e Aquisições (M&A –Mergers and Acquisitions). 

Neste sentido, o cofundador e sócio-diretor da Zaxo M&A Partners, Leonardo Grisotto, explica que cada empresa possui dois valores agregados, o Enterprise Value, que é o valor de mercado da empresa como um todo, e o Equity Value, que representa o valor das ações da empresa.

Com os valores do negócio definidos é possível estabelecer estratégias para aumentar o preço de cada valor e beneficiar não somente quem vende, mas também o comprador, que encontra uma empresa mais bem estruturada.

Mas Grisotto aconselha paciência, já que o processo entre decidir fazer a venda, aumentar o valor da empresa e, de fato, negociá-la leva, em média, de um a dois anos. “É possível alavancar os valores, porém, envolve uma série de medidas estratégicas para melhorar a performance da organização”, avisa.

Confira as 10 dicas estratégicas para aumentar os valores

1. Definir metas e objetivos
   
   Definir metas claras e objetivos estratégicos para a empresa, visando a negociação; as metas devem ser realistas e mensuráveis, e devem estar alinhadas com a visão de longo prazo da empresa; assim, a equipe consegue focar em áreas mais críticas e se capacitar para tomar decisões estratégicas mais assertivas
2. Melhorar a performance operacional
   
   Melhorar a performance operacional significa tomar medidas para reduzir custos, aumentar a eficiência da produção, melhorar a qualidade dos produtos ou serviços, e otimizar o uso de recursos; processos eficientes melhoram a satisfação do cliente e, por consequência, valorizam a marca da empresa; lançar mão do uso de tecnologia para otimização é uma boa opção
3. Geração de caixa saudável
   
   Cuidar bem do ciclo de conversão do caixa é primordial, e muitas empresas às vezes não se atentam para isso; não basta que a empresa fature e gere lucro, é preciso gerar caixa; a geração saudável inclui apurar com precisão prazo médio de recebimento, prazo médio de pagamento e estoque (quando se aplica)
4. Invista em inovação
   
   A inovação é uma das chaves para aumentar o valor da empresa, incorporando tecnologias avançadas e, até mesmo, desenvolvendo novos produtos ou serviços; investir em inovação e transformação digital pode ajudar a empresa a se diferenciar da concorrência, conquistar novos mercados e aumentar a rentabilidade
5. Posicionamento no mercado
   
   É importante um plano para se atacar um maior mercado e ter atuação mais ampla, assim, a empresa pode ser negociada a valores mais altos; é imprescindível expandir os mercados atendidos pela empresa; deve-se diversificar produtos e serviços, se inserir em novos mercados geográficos ou ir em busca de segmentos de clientes ainda não atendidos
6. Capacite a equipe
   
   Desenvolver uma equipe de alta performance é outra ação fundamental, para tanto, a empresa deve investir no desenvolvimento de colaboradores, oferecer programas de treinamento e desenvolvimento, e incentivar a cultura de inovação e excelência; essas medidas ajudam a atrair e reter talentos qualificados, além de aumentar a eficiência e a produtividade da empresa
7. Prepare um plano de sucessão
   
   Tendo em vista que a empresa vai mudar de mãos, um plano de sucessão também é indispensável para garantir a continuidade da empresa e proteger seu valor no longo prazo; o plano de sucessão deve incluir a identificação dos principais líderes e gestores da empresa; o desenvolvimento de programas de treinamento e desenvolvimento para preparar os sucessores, e a definição de papéis e responsabilidades claros para cada líder e gestor, além da criação de um processo transparente para a transição de liderança é uma boa prática; um plano de sucessão bem estruturado eleva a confiança dos investidores, dos colaboradores e dos clientes da empresa
8. Aposte em governança
   
   A governança corporativa envolve a implementação de regras, políticas e procedimentos para garantir a transparência, a ética e a responsabilidade na gestão da empresa; boas práticas nesse sentido são recomendadas para aumentar o valor, além de proteger o valor e a reputação
9. Atenção ao capital
   
   A estrutura de capital de uma empresa é fator determinante para seu valor, afinal é o que viabiliza a saúde financeira; a orientação é executar uma combinação adequada de dívida e capital próprio, visando maximizar o retorno sobre o investimento e minimizar o risco; é importante que a empresa mantenha um equilíbrio saudável entre o endividamento e o patrimônio líquido, evitando excesso de dívida ou diluição excessiva dos acionistas
10. Conte com uma boa consultoria
    
    O aumento do valor da empresa não se dá de forma abrupta; é um processo contínuo e, por isso, pode ser adequado que as medidas adotadas sejam acompanhadas com o trabalho de uma consultoria, e definidas levando-se em contas especificidades de cada negócio

Matéria publicada em: https://diariodocomercio.com.br